一家特许顾问的案例研究:第二年

作为特许顾问的2年级案例研究

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Brian Fraizer,特许顾问
Brian Fraizer,特许顾问

我经常听到对它感兴趣的人的来信’想要从事特许经营顾问业务。甚至其他特许经营顾问也对其他公司的工作很感兴趣,因此他们可以希望学习一些技巧以应用于自己的业务。去年我们进行了一个案例研究 布莱恩·弗雷泽(Brian Frazier)Apex商业顾问 在他担任特许顾问的第一年。
自从第一篇文章开始,Brian便连续赢得了FBA的金奖’2015年年度最佳新人。我们决定在他接近二周年之际与他再次签约,以查看情况如何。
最近怎么样?您目前在公司的什么位置? 
生意一直很好!我的第一年真的是关于了解业务并发现我想要关注的重点。一世’一直与许多家庭合作,去年成功地放置了24个特许经营权。这是一次很棒的经历,但需要做很多工作。我到了只想休息一下的地步,因为我已经完成了很多交易,所以我决定休假12月和1月。我只是想花点时间放松一下R&R,并且能够和我的家人一起做一些有趣的事情。
I’我回到现在,回到事物的摇摆中。在这一点上,我仍然依靠100%的特许经营咨询来支持自己。但是,’我今年的目标是使我的业务多元化并建立更多的收入来源。这项业务是一次冒险,我’渴望走几条不同的路来找到一两个利基。
您如何选择喜欢的特许经营概念?
一年来我’我学到了很多东西,并且能够真正调整我喜欢的品牌。有些概念比其他概念更好。亚马逊物流大约有300名员工,但我喜欢保持自己的前20名,并坚持自己相信的几个类别。一些行业比其他行业更让我兴奋,当我展示这些行业时,这会让我变得更加热情。我关注他们的进步,如果他们有良好的利润率并且表现良好,我会尝试找到更多像他们这样的特许经营权。 
I’ve还真的与一些特许经营者达成了协议,并且非常喜欢与他们合作。
不过,这全都归结为最适合个人候选人的因素。如果我知道特定的特许经营概念可能会遇到一些挑战,那么我将向客户解释。如果它’s a good fit, it’从长远来看,值得。最重要的是要坦率并坦诚地参与其中。
你学到了什么’想要与其他经纪人分享吗?
专注于您的培训,并真正涉足特许经营。我想我’之所以成功,是因为我专注于自己’我擅长我擅长指导和结束比赛。我有很强的直觉和洞察力’能够让自己专心致志地指导他们,同时确保他们获得所需的信息。
当我刚开始的时候,我觉得我必须扮演一个角色,或者成为别人。我想我觉得自己是新手,没有’没有完全的信心。唐’t do that! It’是一家人事公司。当我开始成为我时’事情真的好转的时候。我真正能够与客户建立联系,这带来了很大的不同。
另一个建议是当你’在和你的客户说话’取得具体的信息非常重要。我想说的是,对我的问题进行详细的介绍对我的业务产生了最明显的影响。确实可以帮助我快速地使他们合格。
一开始,我可能曾与’完全致力于这一过程,实际上只是在踢轮胎。由于有了新的排位赛技术,我大大节省了时间。现在我只与那些将采取必要步骤并尊重流程的人员一起工作。在我们进行初步咨询后,他们也了解了我的意图,并且有信心他们会从我这里获得所需的信息。
您如何能够这么快地使他们合格?
我问他们很多问题。如果他们’含糊或不愿意分享我’我会更深入地了解更多信息。这通常会导致更多问题,有助于您全面了解情况。如果他们分享但答案不是’t adding up, I’将他们召唤出来并尝试清除它。事实是,您赢得了一些人’无法提供帮助。您愿意让他们离开。
例如,当与某人一起工作时,您最终会达到’有信心开始与他们分享与他们想要的相匹配的特许经营权。它’如果他们开始发现所有事物的负面信息或不’无论出于何种原因,我都不喜欢某个特定的概念。 负面问题和发现真实问题之间有区别。通常,它归结为恐惧或与之相关的个人问题。
明年对您的业务最感兴趣的是什么?
我想说的是通过FBA进行的联合经纪计划。我曾经是一名销售经理,我非常喜欢帮助人们达成交易。我经历了现在的FBA’的Business Accelerator计划,可以肯定地说它帮助我更快地获得了发展。我没有’不想花一年的时间自己解决所有问题。我喜欢与经验丰富的合作伙伴紧密合作,并从经验中学到了很多
每个人都是不同的,每笔交易中都有很多不同的变量。能够依靠那种经验是完成交易与否的区别,因为您可能错过了一些东西。

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