协商式沟通

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我们试图向我们的双色球开奖时间经纪人(我们也称为双色球开奖时间顾问)灌输的基本做法之一是咨询而不是出售。这不是买方想要以他们不适合的专营权被推入或出售的商业交易类型。在这项业务中,双色球开奖时间经纪人需要更多的是教练和友善的导师,而不是营业员。对于某些人来说这是很自然的事情,而对另一些人来说却是难以置信的挑战。但是,对于想要在此业务中获得成功并在此过程中感到高兴的双色球开奖时间经纪人来说,这绝对至关重要。

我所说的咨询的意思是询问一系列发现问题,这些问题旨在帮助购买者更深入地了解自己的需求,以发现他们真正想要的东西。关于这个主题的一本好书是 旋转销 尼尔·拉克汉姆(Neil Rackham)。这是关于通过一系列战略性询问帮助买家了解其需求的全部内容。就像医生只有在一系列帮助他们缩小真正疾病范围的问题之后才诊断出病人一样,咨询工作完全相同。

这种风格最有趣的是,它不仅对您的业务有所帮助。如果您可以发展这种交流方式,那么您与一般人的互动以及所有关系都将从中受益。原因很简单:人们不想被控制。他们想成为自由思考,自我授权的人。

这意味着我们应该寻求帮助他们发现他们的真相,而不是试图将人们推向我们为他们想要的东西。最终,他们知道什么是最适合他们的。因此,请尝试先帮助他们。尝试将他们的需求置于自己之上。尝试着重于对他们进行教育并通过该发现过程进行授权。您会发现自己更喜欢工作,并且赚更多的钱。