特许经营并不完美-知道要寻找什么

好与坏特许经营博客文章

分享

在脸书上分享
分享到Twitter
在linkedin上分享
通过电子邮件共享

首席执行官Sabrina Wall,2020年5月21日

我当时正与一位潜在的特许经营权所有者一起工作-我们称她为夏娃。我向她提问,问特许经营销售代表。 我们正试图了解特许经营后的生活。 一些特许经营代表’对于房地产和建筑业,我的回答对我来说很奇怪。 已经建立了23个地点,这不是我的第一个牛仔竞技表演。 我知道出事了。  

我要求夏娃与商业房地产建设专家交谈,她回答说:“我将按照特许经营权做。 我将使用他们的供应商并遵循他们的流程。他们已经拥有最好的房地产集团。我不需要和他说话。”  

当然,我们也希望这样做,但是特许经营代表提供给她的信息有些不对。 我加倍努力,“我真的认为您需要就此与建筑经理谈谈”。 夏娃最终同意了,我们发现原来的说明还不完整。 施工经理解释了缺少的组件。 然后,特许人确定他们正在交流的内容。 这样,夏娃和加盟店便可以从一个更加公平的起点达成协议。  

我经常想起这个故事,因为夏娃’我们对特许经营者知道一切的信念是如此深刻。 这是理想主义的,纯粹是故意的,但这是不现实的。 但是,通过良好的提问和协作,我们能够为她获得更好的结果。  

我认为大多数人都是这样。 他们有特许经营系统的图片,其中特许经营已完成– perfect. 他们认为从各个方面来看它都是完美的,如果他们只遵循系统,一切都会好起来的。 好吧,我在现实世界中的经历告诉了我不同的看法。 比这复杂得多。  

特许经营是复杂的业务生态系统

您会发现,特许经营是他们自己独特的业务生态系统。 在每个生态系统中,每个部分之间都有协作,以使大多数人持续生存。 有些人有胜利的时刻,而另一些人则有损失。 在专营权中,有高绩效,中绩效和低绩效。  And in 生态系统某些人口蓬勃发展,并且数量丰富。  

如果新的特许购买者正在研究这个生态系统,那么他们就必须寻找能够蓬勃发展的地方。 哪个生态系统将使 他们 表现最好的? 为了找到这些,他们不能只看一切看起来和平而美丽的外壳。 他们需要挖掘表面才能看到完整的故事。 

寻找诚实的图画而不是完美的图画

但是,在您全面了解之前,我们要设定您的期望。 夏娃期待在那个特许经营生态系统中达到完美。 她持乐观态度以至于伤害自己。 最好集中在一个诚实的画面上,以便您和您的合作伙伴(专营权)共同努力 对你有益- 而不是完美。  

每个专营权在提供的系统方面都大不相同。 两家做完全相同的特许经营权的商业模式可能完全不同。 这意味着他们的利润率是不同的,所有者的工作是不同的,所有过程都是不同的。  There’s a lot of – different. 这就是为什么特许购买者很难选择合适的特许经营的原因之一。 而且,这是为什么 特许经纪人是这一过程的重要组成部分。  

您需要一张好的地图和一个好的指南来找到理想的特许经营权

考虑一下从目的地A到目的地B的地图。 目的地A是您今天的位置,目的地B是您希望在5-10年后到达的位置。 您可以采取多种途径到达目的地B。 有些路径更快但更危险。 其他途径更长,风险更低。 如果您进行适当的计划和准备,则可以成功地走完两条路。 您需要合适的设备和合适的团队。 您需要知道要寻找的内容,这样才能避免遇到危险,同时仍然要冒险。  

特许经营等级是一种行业资源,可向特许经纪人显示特许经营生态系统内部发生的情况的地图。 优秀的特许经纪人会投资他们为特许购买者提供的服务,例如“特许经营等级”。 优秀的经纪人受过阅读这些地图(等级)的培训。 他们使用这些功能强大的工具来帮助他们的特许购买者了解每种途径和不同特许系统的机会,挑战和优势。 这是优秀的特许经销商每天要做的工作。 他们专注于为特许经营机会提供清晰,真实的指导。  

当特许购买者为他们找到正确的道路和特许生态系统时, 看到他们可以通过特许经营实现什么是不可思议的。    It’s so inspiring. 记住,您的特许经营权是成为您到达目的地B,创造梦想中的生活,建立自己作为商人并突破极限的工具 你以为你可以   to who   你实际上可以. 特许经营所有权可以是快速有效地增长业务财富的策略。 如果购买者选择了错误的特许经营生态系统,也可能是一场噩梦。 没有人可以保证任何事情,但是我们可以努力使用正确的工具和正确的团队,为您找到最佳途径。 这是确保您选择最美丽,最有意义的旅程的好方法。

搭配 特许经纪人,如果您想找到理想的特许经营商,请通过joinus@franchiseba.com或888-317-7429与我们联系。

免费资源

下载 “选择专营权时要寻找的5个红旗”